網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)：從想法到實(shí)踐
“e路通”大賽網(wǎng)絡(luò)零售主題賽決賽現(xiàn)場(chǎng)成了一片椰雕飾品的海洋，椰殼項(xiàng)鏈、椰殼掛飾、椰殼鑰匙扣……海南師范大學(xué)“椰雕寶貝”團(tuán)隊(duì)專門帶來北京展示的椰雕飾品樣品，被大賽現(xiàn)場(chǎng)的工作人員、其他參賽選手、指導(dǎo)老師“搶購(gòu)”一空。
這兩天，即使身在北京，“椰雕寶貝”隊(duì)長(zhǎng)、海南師范大學(xué)電子商務(wù)(電商頻道)專業(yè)大二學(xué)生朱婧還是接到了幾筆電話訂單，其中有兩人專門致電咨詢給他們的椰雕產(chǎn)品做分銷商的事宜。
在該團(tuán)隊(duì)開設(shè)的淘寶小店“椰海飾界”上，一連串的優(yōu)惠促銷信息顯示在首頁醒目位置，“滿20送手機(jī)鏈一條，滿50送情侶手鏈一對(duì)，滿100任選一條項(xiàng)鏈或腰鏈讓您帶回家”。
別看“椰雕寶貝”如今風(fēng)光地在北京展示創(chuàng)業(yè)成果，椰雕產(chǎn)品還在比賽現(xiàn)場(chǎng)熱賣，其背后的艱辛旁人恐怕很難想象得到。大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，從產(chǎn)生想法到付諸實(shí)踐，走過了一段“有苦自知”的艱難歷程。
為找供貨商“跑斷腿”
初到海南，朱婧就對(duì)海南椰雕產(chǎn)生了濃厚的興趣，她甚至把自己的QQ頭像也換成了椰雕圖片。
后來，學(xué)校開始組織同學(xué)們參加“e路通”大賽，值得一提的是，今年是“e路通”第一次在海南省設(shè)立分賽區(qū)，海南師范大學(xué)有11支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加了比賽，“椰雕寶貝”是學(xué)校唯一闖進(jìn)決賽的一根“獨(dú)苗”。
朱婧沒有考慮太多，因?yàn)橄矚g椰雕，她沒有考慮主辦方提供的贊助企業(yè)產(chǎn)品，而是直接決定在網(wǎng)上開店賣椰雕產(chǎn)品。這個(gè)決定，給這支團(tuán)隊(duì)帶來的最大問題就是尋找供應(yīng)商，“如果選擇主辦方提供的企業(yè)產(chǎn)品，至少可以省去找供應(yīng)商這個(gè)環(huán)節(jié)。”
“我們一開始是從阿里巴巴的網(wǎng)站黃頁中找椰雕公司的地址和聯(lián)系方式，然后打電話聯(lián)系，有意向的再去現(xiàn)場(chǎng)談，電話打不通的就直接去公司找。”朱婧和她的隊(duì)員電話聯(lián)系了幾十家椰雕工廠，跑了10家，最后只有兩家公司愿意與他們合作，“有時(shí)候跑到那個(gè)地方才發(fā)現(xiàn)公司早就沒有了，有的公司規(guī)模很大，不屑跟我們合作。”
盡管自己尋找供應(yīng)商增加了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的難度，但事實(shí)證明，這個(gè)起初因?yàn)榭紤]不周而“增加的”環(huán)節(jié)給了隊(duì)員們更多的鍛煉機(jī)會(huì)，他們學(xué)會(huì)了怎樣與企業(yè)打交道，“有個(gè)廠家的代表給了我們很多支持和建議，給我們先拿貨后付款，而且沒有規(guī)定付款時(shí)間。我們前后出了550元的貨款，廠家又給了我們1000多元的貨。他還教我們?cè)趺锤鶕?jù)流行、季節(jié)選擇銷售的貨物，怎么定價(jià)，還把我們介紹給物流公司，降低我們的成本。”
要?jiǎng)?chuàng)新，但不是“天馬行空”
“e路通”大賽官網(wǎng)上，本屆大賽的企業(yè)教官、中國(guó)建設(shè)銀行江西省分行的產(chǎn)品經(jīng)理郭繼武在自己的主頁上給出了一個(gè)難得的“好評(píng)”：“上一屆參加過大賽，這一次好像動(dòng)手還是比較晚啊？不過即使晚了，成果還是不錯(cuò)的！”
這個(gè)“好評(píng)”是給電子科技大學(xué)中山學(xué)院“士多啤梨蘋果橙”團(tuán)隊(duì)的。該團(tuán)隊(duì)的方案致力于打造一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)集市——一個(gè)名叫“歐洲小街”的虛擬商業(yè)街，即在網(wǎng)絡(luò)上銷售珠三角各個(gè)小企業(yè)的產(chǎn)品，如項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、擺件等。
他們的淘寶小店“歐洲小街士多啤梨蘋果橙飾品專賣店”開業(yè)才兩個(gè)多月，就迎來了102條實(shí)物產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。小店每隔一段時(shí)間還會(huì)推出“瘋搶秒殺”活動(dòng)，原價(jià)109元的飾品，秒殺價(jià)只要9.9元。
這是一支特殊的團(tuán)隊(duì)，5名隊(duì)員中有3名都是第三次參加“e路通”大賽，另外兩名都是第二次參加大賽。上兩屆這支隊(duì)伍都沒能通過廣西賽區(qū)的比賽，這是他們第一次進(jìn)入全國(guó)決賽。
隊(duì)長(zhǎng)緱洋有著豐富的比賽經(jīng)驗(yàn)，3年賽下來，他最大的感受是——要有創(chuàng)新力，但是不能天馬行空地亂創(chuàng)新，“必須有可實(shí)施性，我們前幾年參賽方案失敗的原因就在于可實(shí)施性不強(qiáng)。”
這一次，“士多啤梨蘋果橙”團(tuán)隊(duì)特別重視在現(xiàn)實(shí)生活中尋找機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，“剛開始我們只是在淘寶上賣產(chǎn)品，形式比較單一。后來，有同學(xué)說對(duì)我們銷售的商品感興趣，于是我們?cè)诹闶鄣耐瑫r(shí)開始做分銷商，成為其他同學(xué)的進(jìn)貨的渠道；再后來，我們注意到珠三角附近類似與我們合作的企業(yè)一樣的小工廠很多，但是他們普遍在電子商務(wù)方面比較薄弱，我們就開始拓展自己的網(wǎng)店品牌，建立了一個(gè)整合各個(gè)小企業(yè)資源的網(wǎng)店，幫助小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。”
對(duì)于大學(xué)生們來說，和企業(yè)談判確實(shí)是一件難事。他們要放下架子，摒棄身上那股子書卷氣，拿事實(shí)和業(yè)績(jī)來說話，“和企業(yè)談判的時(shí)候，一開始他們肯定不會(huì)完全信任我們，但會(huì)給我們機(jī)會(huì)。我們就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在一定的時(shí)間里完成他們給的任務(wù)，樹立自己誠(chéng)信的形象，贏得他們的信任。”
緱洋做了一下總結(jié)，參加比賽獲勝的關(guān)鍵在于可實(shí)施性和盈利性兩個(gè)方面，“你必須做了，而且要賺到錢。”
老將“回爐”當(dāng)志愿者
賽場(chǎng)上有一個(gè)特殊的志愿者，他叫李航，是上海一家外企的員工，收入頗豐。利用來北京出差的機(jī)會(huì)，他在周末當(dāng)起了“e路通”的志愿者。
說起李航，本屆大賽組委會(huì)的很多工作人員都認(rèn)得他，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)的他是“e路通”的“老將”，連續(xù)參加了兩屆大賽，并在比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。
現(xiàn)在回想起來，大二那年錯(cuò)過參加“挑戰(zhàn)杯”的機(jī)會(huì)，對(duì)李航來說，未嘗不是一件好事。那一年，李航因?yàn)椴荒軈⒓印疤魬?zhàn)杯”心情失落，抱著試一試的心態(tài)，他報(bào)名參加了無意中發(fā)現(xiàn)的“e路通”大賽。
2008年，李航的團(tuán)隊(duì)“e族部落”獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)。第二年，他再次組隊(duì)參賽，這一次，他帶來的項(xiàng)目是“哈爾濱網(wǎng)聯(lián)超市推廣”。正式這次的比賽，改變了他的人生軌跡。
那時(shí)的網(wǎng)聯(lián)超市是一家瀕臨倒閉的公司，李航還記得當(dāng)初自己拿著創(chuàng)意方案找到這家公司的老總時(shí)，對(duì)方并不信任他們，只是勉強(qiáng)同意合作。
但是，隨著網(wǎng)聯(lián)超市的會(huì)員從2007年年底的5000人一路攀升到2009年年底的1.5萬人，每人月平均最低消費(fèi)額達(dá)到500元時(shí)，這家瀕臨倒閉的公司扭虧為盈，絕地逢生。雙方進(jìn)一步加深了合作，公司老總以20%的技術(shù)入股方式獎(jiǎng)勵(lì)了李航的團(tuán)隊(duì)。
直到今年3月，李航和他的隊(duì)友才全面退出該公司，臨走前，他們還專門為公司培養(yǎng)了一批銷售技術(shù)方面的人才，使得當(dāng)初的項(xiàng)目創(chuàng)意能繼續(xù)執(zhí)行下去。
隊(duì)友們相繼走上了頗令自己滿意的職業(yè)道路，一人在上海一家知名房地產(chǎn)公司工作，一人在廣州創(chuàng)業(yè)，從事B2C電子商務(wù)推廣，李航在一家外企供職。
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