商務網站建設好后, 有一個重要的工作就是要做好商務網站的推廣, 以提高商務網站的點擊率, 實現網絡貿易成交量大幅度的增加。基于這種前提, 網站的經營者應該利用Internet 的特性和自己對目標市場的準確定位, 讓更多的潛在客戶認識你的網站更清楚地了解您的公司及產品和服務并成為回頭客。
本文在積累了推廣商務網站成功經驗并參考一些成功案例后, 對高效推廣商務網站、提高網絡貿易成交量的正確途徑歸納如下:
一、登陸知名度大、訪問量高的搜索引擎是關鍵
這是一種很普遍的推廣方式。有些搜索引擎( 如百度等) 常提供關鍵詞排名服務, 對于急于提高網站訪問量、提高網絡貿易成交量的公司來講, 采用這種辦法不失為簡便之策, 缺點是推廣成本較高。權宜之策就是先做好技術方面的推廣, 即首先將商務網站上掛到中英文搜索引擎并同時在頁面標題、關鍵詞的選用上及網站描述方面把握好技巧。從操作上來講我們除了需要使用“AddWeb”或“登陸奇兵”之類軟件專門把網站注冊到各種搜索引擎進行登陸外( 我不太贊同使用這種軟件, 因為這種登陸方式絕對不會比你自己手工一個個去登陸更能成功) , 更需要自己手工去登陸幾個知名的搜索引擎, 如BAIDU、GOOGLE、YAHOO!搜狐、新浪、網易、TOM、263 等。當然由于時間有限制, 只需要手工登陸這幾個知名的搜索引擎就可以了, 其他更多的還是采用專門軟件進行, 更何況很多搜索引擎都會互相用程序抓取同行的數據庫, 譬如你在某個知名搜索引擎登陸成功公司的網站后, 過不了多久, 你會欣喜地在另一個搜索引擎中也找到自己的網站( 而你卻從未登陸過這個搜索引擎) , 所以抓住訪問量高、知名度大( 如Baidu、Google、Yahoo 及Aol 等) 的搜索引擎成功登陸才是關鍵。在登陸搜索引擎時, 需在以下三個方面加以重點解決: 首先做好頁面標題選擇。頁面標題是一個網站最先被訪問者看到的信息, 許多搜索引擎在互聯網上自動進行網站搜索時所記錄下來的就包括頁面標題和關鍵字等。因此, 頁面標題對于網站的推廣和增加訪問者對瀏覽該網站的興趣有很大的幫助, 正確選擇頁面標題是第一步; 其次在關鍵字選擇上, 應盡可能地使用所有與網站相關的關鍵字來描述網站; 最后,對于網站描述應當覆蓋關鍵字所定義的范圍, 并且有所側重, 突出網站的重點, 著重描述語句對訪問者的吸引力。應當提取出20 個左右最重要的關鍵字, 根據實際工作中用戶最關心的信息和網站所要重點提供的信息, 仔細地編寫一段包括空格在內不超過250 字的描述文字。
二、與流量高、知名度大的網站進行交換鏈接事半功倍
交換鏈接或稱互惠鏈接, 是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式, 即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO 或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接, 使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站, 達到互相推廣的目。這些鏈接可以是文字形式的, 可以是88×31DPI 小圖標Logo 形式的, 也可以是468×60DPI 大廣告條Banner 形式的, 當然還可以是圖文并茂或各種不規則形式的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面: 獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義, 一般來說, 每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站, 因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。友情鏈接的推廣效果取決于三點: 第一是要廣, 大規模和其他網站交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增; 第二是要流量高、知名度大的網站進行交換; 第三是要把自己的網站鏈接掛在對方的顯著位置, 這點是要看你與對方站長的關系決定的, 譬如在一個網站首頁上掛滿了其他網站的文字鏈接, 而唯獨你一家是圖標鏈接的, 自然就會更引人注目了。
三、網絡廣告平臺要選擇效果好且明顯
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一, 在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括: BANNER 廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER 廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式, Email 廣告則是許可Email 營銷的一種, 可見網絡廣告本身并不能獨立存在, 需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能, 因此也可以認為, 網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中, 只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣, 具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點, 適合于網站發布初期及運營期的任何階段。
四、利用Email 推廣的關鍵是郵件發送的針對性
這是最不需要花錢和時間的推廣方式, 你可以采用傳統群發Email 的方式, ( 只能對你所熟悉的朋友使用) 也可以在自己的網站上, 開設一個訂閱電子雜志( 郵件列表) 的功能( 這樣既豐富了你網站的內容, 又可以使你迅速積累固定的Email 推銷對象) , 如果你隨便向自己不認識的而且沒有訂閱過你電子雜志的網友發送Email 宣傳公司網站的話, 就是一種發送垃圾信的行為。其后果, 不但使你口碑大降, 而且會被人家列成黑名單終身不去訪問, 甚至還可能遭到郵件炸彈的報復。發送Email 推廣方式成功的關鍵是你發送邀請別人訪問自己的廣告信, 寫得要有誠意, 而且最好你的網站所提供的信息內容正好是收到這封信的網友所需要的。更重要的一點是這種Email推廣方式使用一次即可, 不要多( 對于發送電子雜志則不受限制) 。
五、充分利用各種媒介做好信息發布推廣
在各種在線黃頁、分類廣告、留言簿、論壇、聊天室、新聞組、博客網站、供求信息平臺、行業網站等發布信息作推廣, 具體方式想必大家也都清楚, 但需要記住兩點:一是要找人氣旺、質量高的論壇或留言簿發布信息; 二是要注意別讓自己是做廣告的這個目的太明顯, 因為這樣不但會引起論壇網友的反感, 也可能會被版主刪除貼子甚至封帳號。你完全可以潛移默化地進行推廣, 譬如探討某個問題的同時, 把自己的網站地址留下來, 或者干脆把廣告做在你的論壇簽名中。同時要與網友進行誠意的交流, 以期吸引越來越多的人點擊你的網站。
六、快捷網址推廣也是一種簡單易行的辦法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL 建立其對應關系, 這對于習慣于使用中文的用戶來說, 提供了極大的方便, 用戶只需輸入比英文網址更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站, 用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址, 例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址, 這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷, 因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加,這些快捷網址用戶數據也相當于一個搜索引擎, 這樣, 當用戶利用某個關鍵詞檢索時, 即使與某網站注冊的中文網址并不一致, 同樣存在被用戶發現的機會。
七、充分利用多種促銷手段實施綜合網站推廣
除了前面介紹的常用網站推廣方法之外, 還可以使用專用性、臨時性的網站推廣方法, 如通過在各種媒體上發表文章推廣網站; 通過開展有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等; 有時甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁, 有的網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的, 例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾, 甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等, 真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法, 應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。
八、合理科學運用病毒性營銷方法推廣商務網站
病毒性營銷方法并非傳播病毒, 而是利用用戶之間的主動傳播, 讓信息像病毒那樣擴散, 從而達到推廣的目的, 病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時, 附加上一定的推廣信息, 常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
九、利用軟件推廣以在高效中獲得面的優勢
利用軟件推廣是最便捷的推廣方式, 能節省大量時間和精力, 對于推廣初期的網站來說不失為一個好辦法。常見的推廣軟件有: 論壇群發軟件、qq 群發軟件、郵件群發軟件、搜索引擎登錄軟件, 通過大量發帖, 很快就能讓你的網站信息被上網者看到并被搜索引擎關注。
總之成功有效推廣商務網站是一個系統長期的過程, 我們工作的目標就是要綜合運用好以上方法并做到有所側重。讓更多的客戶知道我們的產品和服務、留戀我們并選擇我們的產品和服務, 并最終提高網絡貿易的成交量是我們的最終目的。
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